طراحي سايت خبرگزاري

طراحي سايت خبري يكي از انواع طراحي سايت و  است كه براي خبرگزاري ها جذابيت دارد. از آنجايي كه بسياري از مردم اين روز ها رو به دنياي اينترنت آورده اند، افراد بسياري اخبار روز را از طريق اين وب سايت هاي خبري دنبال ميكنند و از مزاياي استفاده از اين نوع وبسايت ها ، امكان دنبال كردن دسته خاصي از اخبار ميباشد.

به همين علت طراحي وبسايت هاي خبري از تقاضاي بالايي در تهران و ديگر شهرستان ها برخوردار شده و البته از مهم ترين دغدغه هاي متقاضيان ساخت وبسايت خبري ، يافتن بهترين خدمات با مناسب ترين قيمت طراحي سايت  و ديدن نمونه كارهاي ساخت سايت هاي خبري پيشين ميباشد. با ما همراه باشيد تا در مطلب پيش رو به سوالهاي شما پاسخ دهيم.

سايت هاي خبري و اطلاع رساني از جمله پربازديدترين سايت هاي اينترنتي به شمار مي روند. دليل اين موضوع اهميت امر خبر و اطلاع رساني از يك طرف و نياز جامعه به دريافت جديدترين اخبار اينترنت از طرف ديگر است. قطعا با توجه تعداد كاربر آنلاين اينترنت در ايران و آمارهاي موجود، سايت هاي خبري در صورتي كه طراحي مناسبي داشته باشند و محتواي مفيدي توليد كنند مي توانند مخاطب قابل توجهي را به خود جذب نمايند.
مخاطب اينترنتي ترجيح مي دهد كه خبر را در لحظه دريافت كند و اين موضوع باعث مي شود كه كاربران تمايل خاصي به سايت هاي خبري داشته باشند. امروزه با گسترش شبكه هاي اجتماعي موبايلي مانند تلگرام، اهميت طراحي سايت هاي مناسب خبري بيش از پيش شده است، همانطور كه مي دانيد داشتن يك سايت خبري به تنهايي كافي نيست و مي بايست نكات مرتبط با سئو و تجربه كاربري به صورت كامل در آن رعايت شوند تا نتيجه مناسب حاصل گردد. رايان با در نظر گرفتن نكات مهم در زمينه طراحي سايت حرفه اي و همچنين در نظر گرفتن سادگي، كاربردپذيري، سئو و بهينه سازي، امنيت، سرعت، مقياس پذيري و ساير موارد پر اهميت در وب سايت هاي خبري، توانسته است امكانات بسيار مناسبي را در اختيار مديران سايت هاي خبري قرار دهد.

بيشتر بخوانيد:    طراحي سايت فروشگاه آنلاين     طراحي سايت اختصاصي

 

چگونه يك سايت خبري موفق داشته باشيم؟

موفقيت يك سايت خبري بر اساس تعداد مخاطب آن اندازه گيري مي شود و پارامترهاي مختلفي جهت بهبود كيفيت سايت هاي خبري وجود دارد. در مرحله اول، يك سايت خبري بايد بتواند ترافيك مورد نياز خود را از طريق گوگل و يا ورودي مستقيم تامين كند و سپس با طراحي مناسب و كيفيت محتواي قابل قبول كاربران را در سايت حفظ كرده و آنها را تبديل به كاربر وفادار نمايد. در ادامه به برخي از مهمترين ويژگي هاي سايت هاي خبري موفق اشاره مي كنيم.

1-نحوه نمايش اطلاعات به كاربران و چيدمان سايت :

در طراحي سايت هاي خبري نحوه نمايش اطلاعات به كاربر از اهميت بسيار بالايي برخوردار است. در واقع بازديدكننده سايت بايد بتواند با كمترين زمان ممكن به اخبار مورد علاقه خود دست پيدا كند و اخبار مرتبط با موضوع  را مطالعه نمايد. نه تنها دستيابي به اطلاعات مورد نظر در كمترين كليك ممكن اهميت بالايي دارد بلكه كاربردي بودن چيدمان سايت و سادگي دستيابي به اطلاعات نيز بسيار مهم است.

2- سرعت مناسب لود شدن صفحات :

با توجه به بازديد نسبتا بالايي كه سايت هاي خبري دارند سرعت لود شدن صفحات در طراحي سايت بسيار مهم است.

3-رعايت نكات امنيتي :

نكات امنيتي و عدم نفوذ پذيري سايت اهميت بسيار بالايي دارد و رعايت اين نكات در سايت هاي خبري ضروري است.

4-بهينه سازي سايت براي موتور هاي جستجو :

يك سايت اينترنتي اگر بهترين مطالب را داشته باشد، بهترين گرافيك را داشته باشد و... اما كسي آنها را نبيند هيچ ارزشي نخواهد داشت. رايان نگاه ويژه اي به سئو سايت هاي خبري دارد و سايت هاي طراحي شده توسط ما همواره در صدر نتايج گوگل قرار گرفته اند. اين موضوع مي تواند كمك بسيار زيادي به سايت هاي خبري در جهت افزايش ترافيك و بازديدكننده بكند، براي كسب اطلاعات بيشتر در اين زمينه صفحه مربوط به سئو سايت خبري را مطالعه نماييد.

5-تعريف سطوح دسترسي مشخص براي خبرنگار :

قطعا تعيين سطوح دسترسي مشخص بر اساس گروه هاي خبري و چيدمان هاي مختلف سايت براي خبرنگاران و كاربران سايت در سايت هاي خبري اهميت بسيار بالايي دارد.

6-بهينه سازي شده براي موبايل :

روز به روز كاربراني كه از موبايل و تبلت ها براي دستيابي به اطلاعات استفاده مي كنند در حال افزايش است. لود شدن مناسب صفحات در موبايل و تلفن هاي هوشمند اهميت بسيار بالايي دارد. وب سايت هاي خبري موفق در حال حاضر به دنبال لود شدن صفحات خود در تلفن هاي هوشمند نيز هستند و به اين موضوع نيز اهميت خاصي مي دهند.

7-سادگي :

بخش مديريت سايت به گونه اي طراحي مي شود كه افراد مختلف بر اساس سطوح دسترسي كه دارند بتوانند به سادگي اطلاعات مورد نظر را ويرايش كنند.

8- ارائه خبر و اطلاع رساني با فرمت هاي گوناگون :

علاوه بر اخبار متني، امكان قرار دادن اطلاعات به صورت چندرسانه اي (صوت، تصوير، فيلم) نيز مي تواند در سايت هاي خبري استفاده شود كه جذابيت خبر را دوچندان خواهد كرد.

طراحي سايت خبري خود را به رايان بسپاريد

ما با استفاده از ايمن ترين روش ها و سريعترين زبان برنامه نويسي در وب يعني ASP.NET سايت هاي خبري با سرعت لود بالا طراحي ميكنيم و به اين موضوع نگاه ويژه اي داريم.اين زبان برنامه نويسي اختصاصي نه تنها سرعت لود صفحات را بالا مي برند، به دليل اينكه مانند قالب هاي آماده موجود در بازار، در دسترس عموم  قرار ندارد از امنيت بالاتري برخوردار است . براي مقايسه سرعت زبان برنامه نويسي دات نت و PHP بر روي مقاله مقايسه asp.net و php كليك نماييد.
يكي از دلايل مهمي كه شركت طراحي وب سايت رايان را از بسياري از شركت هاي طراحي سايت مجزا مي كند ، استانداردسازي وب سايت ها بر اساس الگوريتم هاي روز گوگل مي باشد. براي كسب اطلاعات بيشتر در اين زمينه به صفحه سئومراجعه نماييد.
علاوه بر استفاده از زبان برنامه نويسي اختصاصي و سئو كه از مهم ترين نكات طراحي سايت مي باشد ، استفاده از گرافيك ساده براي وب سايت از اولويت هاي ماست. زيرا بر اين موضوع اعتقاد داريم كه تمامي كاربران با هر اندازه دانش از اينترنت بايد بتوانند به راحتي از خدمات يك وب سايت استفاده نمايند . طراحي سايت خبرگزاري يكي از كارهاي تخصصي در حوزه وب است و در نتيجه بهتر است اين كار را به شركت هاي متخصص در حوزه وب واگذار كنيد.

امكانات طراحي سايت خبري

از ديگر امكانات يك وب سايت خبري مي توان به موارد زير اشاره نمود :

مديريت اخبار

ايجاد و ويرايش و حذف اخبار شامل :

تيتر خبر

روتيتر و زير تيتر

ليد خبر

انتخاب سرويس هاي خبري

انتخاب تگ مرتبط

تعيين وضعيت انتشار

تعيين نوع خبر

تعيين زمان انتشار

درج تصوير براي اخبار

مديريت اخبار تصويري و آپلود تصاوير نامحدود براي خبر(درج و حذف و و يرايش )

مديريت اخبار چندرسانه اي (درج و حذف و و يرايش )

انتخاب نوع نمايش اخبار در سايت (ويژه-ويژه گروه-...)

مديريت سرويس هاي  خبري

ايجاد سرويس هاي خبري به تعداد نامحدود در دو سطح

مديريت درج اخبار در سرويس هاي خبري

نمايش اخبار مرتبط در سرويس هاي خبري

تعريف سطح دسترسي براي كاربران به بخش هاي مختلف

مديريت آرشيو اخبار ( آرشيو موضوعي اخبار)  

نمايش اخبار پربازديد براي ادمين سايت

مديريت گزارشات

بيشتر بخوانيد: ساخت وب سايت      طراحي سايت در تهران        طراحي سايت شركتي

 

 


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱ آذر ۱۳۹۹ ساعت ۰۸:۱۰:۲۷ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

كينگ بت


كينگ بت يك سايت پيش بيني مسابقات ورزشي است كه سعي كرده است امكان پيش بيني براي كاربران كه در ايران زندگي فراهم كند . طراحي اين سايت بسيار ساده و گويا است و هر كسي با كمترين آشنايي با اينترنت ميتواند در كينگ بت شروع به شرط بندي كند .

براي شروع پيش بيني در كينگ بت بايد ابتدا موجودي حساب خود را افزايش دهيد . براي اينكار ابتدا وارد حساب كاربري خود شويد سپس وارد بخش شارژ حساب شويد . با شارژ كردن حساب كاربري تان در كينگ بت شما مي توانيد به تمام بازي ها دست پيدا كن ادامه مطلب

 

دانلود بازي انفجار

بازي انفجار يك بازي جذاب و پر درآمد است كه اين روزها تمام سايت هاي فارسي زبان اين بازي را براي كاربران عرضه كرده اند . بازي انفجار را اگر انتخاب مي كنيد براي بازي و شرط بندي براي آموزش آن هم وقت بگذاريد . در ضمن ترفند هاي اين بازي را هم ياد بگيريد .

براي دانلود بازي انفجار حتما از يك سايت معتبر استفاده كنيد . بازي انفجار را يك جوان ايراني توانسته برنامه نويسي كنه و شايد خود اين جوان فكرش را نمي كرد كه با اين همه استقبال از اين بازي مواجه بشود . اين بازي درصدر بازي هاي كازينويي قرار گرفته است ادامه مطلب

 

بهترين سايت انفجار با ضريب بالا

بازي انفجار مثل بقيه بازي هاي كازينويي احتياج به مهارت و تجربه دارد و نكته مهم اين بازي اين است كه اگر برنده شديد ديگر طمع نكنيد . يا به بازي ديگر برويد يا اينكه چند دست را فقط نظاره گر باشيد . انفجار يكي از بازي هاي است كه مي شود با آن به پول هاي زيادي رسيد .

براي پيدا كردن بهترين سايت انفجار با ضريب بالا مي توانيد به سايت هايي كه معتبر هستند و مجوز دارند رجوع كنيد . در اين سايت ها بازي انفجار با ضرايب با لا در دسترس علاقه مندان اين بازي قرار گرفته است . شما با ديدن آموزش انفجار مي توانيد بيشتر برنده شويد ادامه مطلب

 

بازي مونتي

بازي مونتي همان طور كه از اسم آن مشخص مي باشد توسط فردي به نام مونتيگو برنامه نويسي شده است . شايد خيلي ها با او آشناييت نسبي داشته باشند زيرا او برنامه نويس بازي انفجار نيز مي باشد . بازي مونتي و بازي انفجار شباهت زيادي با هم دارند .

با توجه به تازه وارد بودن اين بازي شايد مشكلات زيادي براي شما پيش بيايد و باگ هاي عجيب و غريب روبه رو شويد . بازي مونتي را سعي كنيد در يك سايتي كه به آن اعتماد داريد و از نظر شما معتبر است به شرط بندي بپردازيد تا پول شما بعد از برنده شدن برگشت داشته باشد ادامه مطلب

الگوريتم بازي انفجار

بازي انفجار يكي از بازي هاي پر طرفدار كازينو هاي آنلاين است . سادگي بازي انفجار از دلايل اصلي اقبال زياد بازيكنان به اين بازي است . يكي از روش هايي كه براي برنده شدن در بازي انفجار پيشنهاد مي شود استفاده از دنباله اعدادي است كه تضمين مي كند شما ضررنمي كنيد .

خيلي از سايت هاي كازينو را ديدم كه ممبر هاي خيلي حرفه اي داخلشون بازي ميكردن و اون سايت ها انقدر آمار در امدي شون منفي بوده كه آخر سر سايتشون رو خودشون بستند . پس هميشه با آناليز و شناسايي الگوريتم بازي انفجار مي توان در همان بازي برنده شد .ادامه مطلب


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱ آذر ۱۳۹۹ ساعت ۰۸:۰۹:۳۱ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

بازاريابي در ركود

مي توان گفت مهمترين ويژگي براي به كار گرفتن استراتژي درست در زمان ركود، شناخت مشتري است. بايد بدانيد كه آنها چگونه مي انديشند و چگونه رفتار مي كنند. همچنين بايد بدانيد كه وضعيت اقتصادي فعلي چگونه بر مشتري هاي شما تاثير گذاشته است. براي مثال اگر كالايي مي فروشيد كه طبقه مرفه جامعه مشتري شما هستند، واكنش مشتري هاي شما نسبت به ركود اقتصادي با واكنش طبقات پايين تر متفاوت خواهد بود.

مي توان از اين پنج استراتژي در زمان ركود براي مقابله و عبور از آن استفاده نمود.

1- تحقيقات روي مشتري:

به جاي اينكه بودجه خود را صرف تحقيقات بازار كنيد، به اين احتياج داريد كه بفهميد مشتري ها در دوران ركود چگونه ارزش هاي خود را بازتعريف مي كنند و به ركود پاسخ مي دهند. براي مثال كشش قيمتي تغيير مي كند، يعني اگر قبلا افزايش ده درصدي قيمت تاثير چنداني بر ميزان فروش نمي گذاشت اما اكنون ممكن است كمي افزايش قيمت باعث شود تا مشتري ها به سرعت ناپديد شوند. همچنين مشتري ها در دوران ركود زمان بيشتري را صرف مي كنند تا كالاهايي را بيابند كه از كيفيت و قيمت مناسبي برخوردارند. آنها همچنين بيش از گذشته چانه زني مي كنند. عقب انداختن خريد، توجه بيشتر به حراج ها و كمتر خريد كردن از ويژگي هاي اصلي رفتار مصرف كنندگان در دوران ركود است.

article_image_one_477.jpg

2- تمركز روي ارزش هاي خانوادگي:

وقتي دوران سخت اقتصاد فرا مي رسد، جايگاه ارزش هاي خانوادگي براي مصرف كنندگان افزايش مي يابد. به همين خاطر در اين ايام معمولا آگهي هايي كه مفاهيم فردگرايانه دارند جاي خود را به آگهي هايي مي دهند كه صحنه هايي خانوادگي در آنها به چشم مي خورد. جالب اينكه معمولا در دوران ركود ميزان فروش كارت هاي تبريك، استفاده از تلفن و همچنين خريد لوازم منزل افزايش مي يابد. به همين خاطر بايد تلاش كنيد تا محصول خود را به نوعي با ارزش هاي خانوادگي پيوند بزنيد و به مصرف كنندگان نشان دهيد كه شما هم براي كانون خانواده ارزش قائليد.

3- حفظ هزينه هاي بازاريابي:

البته مهلك ترين اشتباه در دوران ركود، كاهش قابل توجه هزينه هاي بازاريابي است اما شيوه هوشمندانه اين است در دوراني كه بسياري از رقبا توان پرداخت هزينه هاي بازاريابي را ندارند يا اينكه تمايلي به آن نشان نمي دهند، شما با بهره گرفتن از بازاريابي، سهم خود در بازار را افزايش دهيد.حتي اگر مي خواهيد هزينه هاي بازاريابي خود را كاهش دهيد باز هم بهتر است اين كار را هوشمندانه انجام دهيد. براي مثال اگر هر روز يك آگهي ۳۰ ثانيه اي از شما در تلويزيون پخش مي شود، به جاي اينكه روزهاي پخش آگهي را تغيير دهيد، بهتر است از زمان آن بكاهيد و در عوض باز هم هر روز در تلويزيون ديده شويد.

4- تجديد نظر در پيش بيني ها:

دوران ركود فرا رسيده، ممكن است از شنيدن اين حقيقت خوشحال نشويد. اما هر چه زودتر آن را بپذيريد، از شانس بيشتري براي عبور از روزهاي سخت برخوردار خواهيد بود. يكي از نخستين اقدامات پس از پذيرش ورود اقتصاد به ركود اين خواهد بود كه در پيش بيني هاي خود تجديد نظر كنيد.بيشتر طرح هاي شما در مورد اينكه طي ماه هاي آينده چقدر فروش خواهيد داشت ديگر كاربرد چنداني نخواهد داشت. قواعد بازار نيز به طور كلي تغيير مي كند. در اين دوران بهتر است وضعيت بازار در ركودهاي سابق را مورد مطالعه قرار دهيد تا تصوير بهتري از آنچه پيش رو داريد به دست آوريد.

5- حمايت از توزيع كنندگان:

در دوراني كه اطمينان چنداني به بازار وجود ندارد، هيچ كس دوست ندارد كه انبارش مملو از كالاهاي فروش نرفته باشد. به همين خاطر سعي كنيد روابط خود با توزيع كنندگان را توسعه دهيد تا آنها انگيزه بيشتري براي فروش محصولات شما داشته باشند. تغيير در قراردادها و در نظر گرفتن امتيازاتي براي توزيع كنندگان مي تواند به عبور شما از روزهاي سخت ياري رساند. توزيع كنندگان در اين دوران با مشكلات پرشماري از جمله مشكل نقدينگي مواجه مي شوند. پس تلاش كنيد حسن نيت خود را به آنها نشان دهيد.

بيشتر بخوانيد: طراحي سايت تهران

بيشتر بخوانيد: طراحي سايت ارزان

بيشتر بخوانيد: طراحي سايت حرفه اي

بيشتر بخوانيد: طراحي سايت كرج

بيشتر بخوانيد: طراحي سايت شيراز

بيشتر بخوانيد: طراحي سايت اصفهان



ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱۱ شهريور ۱۳۹۹ ساعت ۱۲:۵۵:۰۱ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

جلب اعتماد مشتري

يقينا شما نيز با اين موقعيت مواجه شده ­ايد كه به هنگام مذاكره با يك مشتري يا كارفرما تلاش­هاي زيادي را صرف كرده ايد تا اعتماد وي را نسبت به تخصص خود جلب كنيد. حتي پس از آن كه اين اتفاق مي افتد بايد با بسياري از افراد ديگر رقابت كنيد و مشتري را قانع كنيد تا به شما اعتماد كند. من اين چالش را در فرايند كاري بسياري از متخصصان و مديران برجسته كسب و كارهاي مختلف ديده ام.

افراد مختلف، راه هاي مختلفي را در اين شرايط به كار مي گيرند كه به احتمال زياد شما نيز از آنها آگاه هستيد. در اين جا مي خواهم ۳ روش بسيار ساده اما موثر را براي شما بيان كنم كه در عمل تجربه شده و در عين حال به آن كمتر توجه مي شود.

1- عضو انجمن­هاي صنفي و علمي و صنعتي حوزه تخصصي خود شويد

اما كار را در همين جا رها نكنيد. حتما در كميته­هاي مختلف آن حضور داشته باشيد. حتي رهبري يكي از آنها را بر عهده بگيريد. به­علاوه اگر انجمن مربوطه ضعيف است سعي كنيد بخش كوچكي از فعاليت­هاي آن را برعهده بگيريد و پيش ببريد. حتما از امكانات انجمن­ها نظير مجلات، خبرنامه داخلي، همايش­ها، هم انديشي­ها و نمايشگاه­ها بهره كافي را ببريد. ممكن است بپرسيد اين كارها چه ربطي به تمايز دارد!! بارها در جلسات مختلف ديده­ام كه بودن در يك انجمن صنفي اعتماد مشتري را بسيار جلب كرده است. اين مساله تمايز خاصي را ايجاد مي­كند. همچنين مي­توانيد با اين اقدامات با گسترش شبكه­هاي اجتماعي خود راه را براي رسيدن به مشتري­هاي جديد باز كنيد. مشتري اين­گونه، به شما بيشتر اعتماد مي­كند و شما را به عنوان يك متخصص مي پذيرد.

article_image_one_556.jpg

2- مقاله نوشتن و ارايه سمينارهاي علمي را فراموش نكنيد

زماني در يك مجله تخصصي صنعتي كار مي كردم. هدف ما در مجله ارائه مقالات كاربردي با توجه به شرايط صنعت ايران بود. به همين دليل به جاي دانشجويان و اساتيد دانشگاه، سراغ صنعتگران و مهندسان با تجربه رفتيم. با كمال تعجب اكثر مهندسان اگرچه از دانش و تجربه بالايي براي ارائه مقالات برخوردار بودند، به دليل نبود وقت كافي از نوشتن سر­باز مي­زدند. براي حل اين مساله هنگامي كه يكي از افراد مجله را مامور كرديم كه به ياري مهندسين برود و با آنها مقاله بنويسد بسيار استقبال كردند و نرخ مقالات بيشتر شد. خاطرم هست حتي يكي از اين افراد يكي از تكنولوژي­هايي را كه تازه اختراع كرده بود از همين طريق به يكي از مشتركين مجله فروخت. البته مقاله نوشتن مهندسان، در مجلات در سال هاي اخير رو به رشد بوده است، اما مهم اين است كه شما بر انتخاب محتواي مقاله، سبك نگارش، رسانه اي كه آن را منتشر مي كنيد و …. موارد ديگر بيشتر وقت بگذاريد.

همچنين ارائه مقالات در كنفرانس ها، وب سايت هاي اينترنتي و نيز برگزاري سمينارهاي علمي حتي رايگان با كمك يك نهاد علمي ، صنعتي و يا صنفي معتبر بسيار مفيد است. باز هم مي پرسيد اين موضوع چه كمكي به تمايز مي كند؟ با اين كار شما به عنوان يك فرد متخصص و دانا در ذهن مشتري جا باز مي كنيد و خاطرتان باشد هميشه قسمتي از اين موارد را به مشتري ارائه كنيد. از صرف ليست كردن تمامي مقالات خود بپرهيزيد و اين كه شما چندين مقاله داشته­ايد براي مشتري امتياز نيست. بلكه اين مساله كه محتواي اين مقالات چقدر به رفع يك مساله مشتري كمك كرده است، بسيار بهتر اعتماد مشتري را جلب مي كند. فراموش نكنيد با ذكر نام شما در زير نام يك مقاله علمي پر طرفدار و انتشار آن در رسانه­هاي مختلف و به ويژه اينترنت خود به خود نام شما به صورت رايگان ترويج مي گردد.

3- هميشه تحقيق كنيد، ياد بگيريد و اطلاعات خود را از وضعيت متخصصان ديگر و توانمندي­هاي آنها به روز كنيد.

به تازگي با مدير يك شركت پيمان­كاري كه حدود ۳۰ سال است در اين زمينه فعاليت مي كند، شروع به همكاري كرده ام. با وجود آن كه در تخصص خود بسيار توانمند است اما يك ضعف عمده دارد كه او را از رقابت كارامد با رقبايش بازداشته است. او هنوز ذهنيت ۲۰-۳۰ سال پيش را نسبت به حرفه خود دارد و به همين دليل، از بسياري از موارد نا آگاه است. به همين دليل در مواجه با رقباي جديد يا رقباي قديمي كه رويكردها و دانش­هاي نويني را برگزيده­اند دچار چالش جدي شده است. همچنين فعاليت اين رقبا و بالارفتن اطلاعات مشتريان خواست آنها را نيز تغيير داده است و وي از پاسخ مناسب به آنها عاجز است! شما سعي كنيد از اين مساله به دور باشيد. همواره اطلاعات به روز از حوزه تخصصي خود داشته باشيد و به دانشي كه در شروع كسب و كار به دست آورده­ايد، اكتفا نكنيد. رقباي خود را مورد بررسي قرارد دهيد و سعي كنيد مطابق با نياز روز مشتريان، خود را آماده و توانمند نماييد. اين راهكارها اگرچه ساده اند، اما آنها را در عمل اجرا كنيد و نتايج فوق العاده آن را تجربه كنيد.

پا نوشت:

طراحي سايت صرافي   ،  طراحي سايت تبريز  ،   طراحي سايت املاك   ، طراحي سايت پوشاك ،  طراحي سايت خودرو

طراحي سايت تركيه ،  طراحي سايت اروميه  ،   طراحي سايت گرگان   ، طراحي سايت همدان ، طراحي سايت اراك ،

 طراحي سايت صرافي



ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱۱ شهريور ۱۳۹۹ ساعت ۱۲:۵۴:۲۸ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

مذاكره با قدرتمندان

رويكرد شما براي مذاكره تأثير بسيار زيادي در موفقيت شما خواهد داشت؛ خواه درخواست از رئيس براي واگذاري مسئوليت جديد باشد يا انعقاد قرارداد تجاري با يك مشتري. حتي فكر مذاكره با شخصي كه قدرت بيشتري به نسبت شما دارد مي­ تواند اضطراب آور باشد. چگونه شرايط ايده­ آل را براي خود فراهم مي ­آوريد؟در زير راهكارهايي براي مذاكره موفقيت آميز ارائه شده است.

نظر كارشناسان

مارگارت نيل، استاد برجسته مديريت در مدرسه عالي كسب و كار استنفورد، معتقد است «اغلب در هر نقطه ضعفي يك نقطه قوت پيدا مي­ شود.» معمولاً داشتن قدرت، توانايي شخص در درك طرز تفكر، نگاه و احساسات ديگران را كاهش مي­ دهد و لذا داشتن موضع پايين­تر (ضعيف­تر) در مذاكرات به شما فرصت ارزيابي واقع بينانه ­تر خواسته ­هاي طرف مقابل و ارائه آن به نحو احسن را مي ­دهد. جف وايس، يكي از شركاي ونتيج پارتنرز شركت مشاوره اي مستقر در بوستون كه در حوزه مذاكرات شركت ها و مديريت روابط تخصص دارد- و نيز نويسنده كتاب در دست انتشار راهنماي اچ­ بي­ آر به مذاكره، معتقد است هنگامي كه به خوبي آماده شديد درخواهيد يافت «قدرت خود را دست كم گرفته و در عوض در قدرت آن ها اغراق كرده­ ايد».

article_image_one_524.jpg

1- به توانايي ­هاي خود ايمان داشته باشيد

وايس معتقد است «ما اغلب در برابر تهديد رقبا دچار هراس مي شويم.» ما نگران حضور پنج گزينه ديگر براي مصاحبه جهت تصاحب شغل موردنظر يا وجود شش رقيب براي انعقاد يك قرارداد هستيم و درنتيجه از برخي خواسته­ هاي خود كوتاه مي­ آييم. از واقعي بودن اين دغدغه­ ها اطمينان حاصل كنيد و مزاياي خود (مهارت ها و تخصص ها) را به نسبت ساير گزينه ها مد نظر قرار دهيد. از نظر نيل مذاكره طرف مقابل با شما حتماً دليلي دارد. «قدرت و نفوذ شما ناشي از ويژگي هاي منحصربه فردي است كه وارد معادله مي كنيد.»

2- اهداف خود و ديگران را بشناسيد

فهرستي از خواسته­ هاي خود از مذاكره و علت آن تهيه كنيد. اين كار در تعيين خط قرمزهاي شما در مذاكره كمك مي­كند و شما را قادر مي­ سازد استراتژي خود را بر اساس شرايط قابل قبول طرح ريزي كنيد. به اعتقاد نيل «دانستن اولويت­ هاي ديگران نيز به همان اندازه، و حتي شايد بيشتر، مهم است. آگاهي از انگيزه ها، موانع و اهداف طرف مقابل شما را قادر مي­ سازد خواسته هاي خود را به شيوه اي بيان كنيد كه به منزله راهكاري براي حل مشكلات آن­ها به نظر بيايد نه امتيازي كه آن­ها به شما مي ­دهند (گويي آن­ها به شما محتاج اند و نه شما به آن­ها.)

3- از هر نظر خود را آماده كنيد

وايس مي گويد « داشتن آمادگي از هر چيزي مهم تر است.» براي اين منظور بايد انواع راهكارهاي خلاقانه اي را كه براي هر دو طرف قابل قبول خواهد بود مدنظر قرار دهيد. به عنوان مثال، اگر طرف مقابل حاضر نيست از قيمت موردنظر خود كوتاه بيايد، يكي از پيشنهادهاي شما مي تواند انعقاد يك قرارداد بلندمدت باشد كه هر چند قيمت موردنظر آن ها را در بر دارد اما درآمد شما را براي يك دوره زماني طولاني تر تضمين مي كند. همچنين لازم است از اطلاعات يا رويه هاي قبلي اطلاع داشته باشيد تا در صورت لزوم در استدلال خود از آن ها بهره ببريد. اگر با اطلاعات قبلي وارد مذاكره شويد، در صورتي كه يك مشتري بگويد در قبال انجام كاري مبلغ X را به شما پرداخت خواهد كرد، قادر به چانه زني خواهيد بود تا بگوييد «اما سه نفر قبلي كه در اين زمينه با آن ها قرارداد بستند مبلغY رادريافت كردند.» به اعتقاد نيل آمادگي داشتن به شما كمك مي كند «حداكثر خواسته­ هاي خود را محقق كنيد.»

4- گوش دهيد و سؤال كنيد

خوب گوش دادن و سؤال پرسيدن از بهترين استراتژي هايي هستند كه مي توانيد به كار ببنديد؛ اولي ايجاد اعتماد كرده و ديگري طرف مقابل را ترغيب مي كند از مواضع خود دفاع كند. وايس معتقد است: «اگر طرف مقابل نتواند از مواضع خود دفاع كند، آنگاه توازن قدرت را مقداري تغيير داده ­ايد.» به عنوان مثال، اگر رئيستان بگويد از نظر او شما گزينه مناسبي براي انجام يك پروژه جديد نيستيد، از او بپرسيد «فرد مناسب چه ويژگي هايي دارد؟» از نظر نيل، با داشتن اين اطلاعات اضافه «مي توانيد به او نشان دهيد شما همان فرد مورد نظر هستيد يا پتانسيل آن را داريد كه به فرد مورد نظر تبديل شويد.»

5- خونسردي خود را حفظ كنيد

از بزرگ ترين اشتباهاتي كه فرد ضعيف تر مي تواند در يك مذاكره مرتكب شود مقابله به مثل در برابر رفتار منفي طرف مقابل يا به خود گرفتن لحن منفي فرد مقابل است. وايس توصيه مي­كند «رفتار منفي را تقليد نكنيد.» اگر تهديد طرف مقابل را با تهديد پاسخ دهيد، ديگر كار تمام است. سعي كنيد صحبت هايتان روي نتايج متمركز باشد و اجازه ندهيد مسئله مورد بحث- حتي اگر در مورد ارزش شما يا محصولاتتان باشد- باعث آشفتگي شما شود. وايس توصيه مي­كند: «اهداف خود را بشناسيد و استراتژي خود را با توجه به آن و نه رفتار طرف مقابل پيش ببريد. بايد مذاكره را به شيوه خود بازي كنيد.»

6- از خود انعطاف نشان دهيد

از نظر وايس بهترين مذاكره كننده كسي است كه خود را چنان آماده كرده كه نسبت به كل ميز مذاكره اشراف دارد و تنها يك مسير خاص را دنبال نمي­ كند. اين بدين معني است كه خود را تنها به يك استراتژي خاص محدود نكنيد، بلكه به موازات پيشرفت مذاكره امكان تغيير جهت داشته باشيد. اگر طرف مقابل خواسته اي را مطرح مي­ كند، دليل و منطق آن را جويا شويد. براي انديشيدن به راهكارهاي ديگر يا بررسي تحقق شروط مورد تقاضاي آن­ها تا اينجاي مذاكره چند دقيقه فرصت بخواهيد. از نظر نيل، انعطاف پذيري بدين معني است كه بتوانيد راهكار بهتري ارائه دهيد كه نه تنها براي خودتان خوب است، بلكه «اين احساس را در آن ها تداعي مي كند كه برنده شده اند.»

اين اصول را به خاطر بسپاريد

بايدها

  • 1- خود را جاي آن ها بگذاريد: بسيار مهم است كه اولويت هاي طرف مقابل را درك كنيد.
  • 2- ارزش خود را به ياد داشته باشيد: دليلي وجود دارد كه شما را به ميز مذاكره فرا خوانده­اند.
  • 3- سؤال بپرسيد: اطلاعات با ارزشي درباره انگيزه ها و منافع آن ها به دست خواهيد آورد.

نبايدها

  • 1- بدون نقشه و آمادگي قبلي حاضر نشويد: هيچ چيزي مهم تر از خوب آماده شدن نيست.
  • 2- به يك استراتژي واحد متكي نباشيد: طيف وسيعي از پاسخ ها و واكنش ها را مدنظر قرار دهيد تا مذاكره را به نفع خود به پيش ببريد.
  • 3- رفتار پرخاشگرانه را تقليد نكنيد: اگر خواسته يا تهديدي را مطرح كردند، شما از اهداف خود منحرف نشويد.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به   طراحي سايت   ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحي سايت فروشگاهي  و  طراحي سايت شركتي  را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت  پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد.

 

شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب  طراحي سايت ارزان  و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند. پيام آوا بهترين خدمات  طراحي سايت تهران  را به شما عرضه مي كند. همچنين  طراحي اپليكيشن  موبايل را با به روز ترين تكنولوژي كد نويسي دنيا را از پيام آوا بخواهيد. طراحي اپليكيشن موبايل  را با ما تجربه كنيد.

تبليغات درون متني

پا نوشت

طراحي سايت ،  طراحي سايت اصفهان ، طراحي سايت شيراز ، طراحي سايت رشت ، طراحي سايت كرج ، طراحي سايت مشهد ، طراحي سايت يزد


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱۱ شهريور ۱۳۹۹ ساعت ۱۲:۵۳:۰۴ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

موفقيت در بازاريابي

هرچه عرضه بهتري به مشتريان خود داشته باشيد، موفقيت تان در تجارت و فروش، عظيم تر خواهد بود. چهار تكنيك بازاريابي وجود دارد كه شما مي توانيد با استفاده از آن ها با محصولات يا خدمات خود، به بازار خود دست يابيد. از اين ها براي بازاريابي محصولات خود استفاده كنيد كه بهتر از رقابت است. از اين تكنيك ها استفاده كنيد تا از رقباي خود پيشي بگيريد.

1- كاربردي بودن و فايده را به محصول خود بيفزاييد

اولين تكنيك بازاريابي كه مي توانيد براي پيشي گرفتن در رقابت از آن استفاده كنيد، كاربردي و مفيدكردن محصول و برآوردن نيازهاي مشتريان براي رسيدن به نتيجه اي خاص است. اين مستلزم اين است كه شما چيزي به آن ها عرضه كنيد كه نياز دارند و مي توانند براي رسيدن به اهداف ديگر از آن استفاده كنند. به بازار امروز خود بنگريد. مشتريان كنوني و احتمالي شما در ماه ها و سال هاي آينده چه چيزي نياز خواهند داشت و براي چه چيزي پول خواهند پرداخت. رويكرد شما براي تقاضاي مشتري در بازار چيست؟ اگر مي توانيد به اين پرسش پاسخي دقيق بدهيد، مي توانيد در رقابت هم جهشي داشته باشيد كه حتي قبل از پيدايش بازاري جديد، بر آن تسلط يابيد.

article_image_one_507.jpg

2- قيمت گذاري خود را تغيير دهيد

رويكرد دوم به فروش و بازاريابي، تغيير قيمت گذاري تان است. با بردن كالا وخدمات خود به سطح قيمت مشتريان تان مي توانيد بازارهاي جديدي را به روي خودبگشاييد كه امروز وجود ندارند. چگونه مي توانيد بر محصولات يا خدمات خود قيمت بگذاريد به طوري كه بيشتر مشتريان استطاعت خريد آن را داشته باشند. بسياري از شركت ها توانستند با تمركز بر رساندن قيمت هاي خود به سطح استطاعت مشتريان، رهبري بازار را به دست بگيرند. چيزي كه ما يافته ايم اين است كه هرچه سهم بازارتان بزرگ تر و هزينه توليد پايين تر باشد، قيمتي كه از مشتري مي گيريد پايين تر است.

3- بر مزاياي مهم محصول خود براي مشتري تاكيد كنيد

سومين استراتژي فروش و بازاريابي سازگاري اجتماعي و اقتصادي با واقعيت زندگي مشتري ست. هدف نهايي طرح بازاريابي شما اين است كه فروش را امري غير لازم نشان دهيد. اما اين هدف به ندرت به دست مي آيد. تقريبا هميشه بايد محصول را به مشتري نهايي فروخت. همان گونه كه از آن بر مي آيد، هر محصول «مزايايي مهم» دارد كه دليل اصلي خريد مشتري ست. همچنين هر محصول يا خدمات «ترسي مهم» برمي انگيزد كه چيزي ست كه مشتري را از خريد محصول يا خدمات در نگاه اول باز مي دارد. مشتريان از خطركردن مي ترسند. آن ها مي ترسند هزينه بسيار زيادي بپردازند، محصول نادرست را خريداري كنند، پول شان را از دست بدهند و درگير چيزي شوند كه براي هدف شان مناسب نيست. اين دليل اصلي عقب نشيني دورانديشان با صلاحيت از خريد هر محصول يا خدمات با هر قيمتي ست.

وقتي كه مي توانيد بر مزاياي مهم و ارزش افزوده منحصر به فردي كه مشتري با خريد محصول يا خدمات شما دريافت مي كند، تاكيد كنيد و همزمان ترس اصلي او را از بين ببريد، بازار بزرگي را روي آنچه كه مي فروشيد باز مي كنيد. مزاياي مهمي كه انگيزه خريد مشتريان تان مي شوند كدامند؟ اگر انواع مختلفي از مشتري داريد، مزاياي مهمي كه هريك از اين انواع مختلف مشتري را ترغيب به خريد مي كنند كدامند؟ ترس اصلي كه باعث عقب نشيني مشتريان احتمالي از خريد محصول يا خدمات شما مي شوند، كدامند؟ براي تاكيد بر مزايا و جذاب تركردن آن چه كاري مي توانيد انجام دهيد و همزمان ترسي را كه باعث ترديد مشتري مي شود، كوچك تر يا حذف كنيد؟

4- ارزش واقعي محصول خود را به مشتري عرضه كنيد

چهارمين رويكرد طرح بازاريابي براي شما عرضه «ارزش واقعي» به مشتري ست. ارزش واقعي كه تنها با كار نزديك با مشتريان قابل شناسايي ست. چه چيزي ارزش واقعي را به مشتريان مي نماياند؟ عرضه كالا و خدمات خود را به چه شكلي سازماندهي مي كنيد كه براي مشتريان خريد از شما راحت تر از خريد از رقيبان تان باشد؟

نتيجه :

هميشه برسر محصولات و خدمات رقابت هست. وظيفه شما اين است كه در بازي و در رقابت پيشي بگيريد. با پيروي از اين نكات و گوش فرادادن به نيازهاي مشتريان مي آموزيد كه هميشه
بالاترين باشيد


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱۱ شهريور ۱۳۹۹ ساعت ۱۲:۵۲:۰۵ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

اصول جذابيت وبسايت

اصول جذابيت وبسايت به عناصري اشاره دارد كه در كنار هم طراحي يك سايت را جذاب مي كند.  طراحي وبسايت يك مهارت تخصصي است كه از جنبه هاي مختلف مانند جنبه هاي فني، هنري و نظري نيازمند يك همكاري تيمي است. از يك سو جنبه هاي نظري و هنري طراحي وبسايت اشاره به ايجاد روش هايي براي برقراري ارتباط با مخاطب و انتقال پيام در كمترين زمان ممكن دارد. از سوي ديگر جنبه هاي فني طراحي وبسايت نيز به فناوري هاي كدنويسي و پياده سازي وبسايت اشاره دارد تا سرعت لود شدن سايت در ابزارهاي مختلف مانند گوشي موبايل بالا باشد.

اما مفهوم جذابيت بيشتر به موضوعات ساختاري و هنري و موضوعات و زيبايي شناختي يك اثر اشاره دارد و مسائل فني در اولويت دوم قرار مي گيرد. هرچند زيربناي بهتر ديده شدن يك وبسايت رعايت اصول فني در كدهاي آن وبسايت است. اين موضوع از نظر روان شناختي مي تواند منجر به افزايش قابل توجه فروش شما شود.

ما در اين مقاله هفت عنصر مهم براي طراحي يك وبسايت جذاب را براي شما ذكر مي كنيم.

اصول جذابيت وب سايت

1.تصاوير

تصاوير تاثيرگذاري بسيار بيشتري نسبت به كلمات يا آوا بر روي انسان دارند. بنابراين مفهوم تصاوير شما براي مخاطب مي تواند يك اثر فوق العاده در جذب مشتري ايجاد كند. اين يك فرايند بيو شيميايي است كه انسان با ديدن يك تصوير منحصر به فرد و خلاق با مزه احساس خوبي پيدا مي كند.

يك تصوير تكراري البته مي تواند تاثير منفي بر روي برند شما داشته باشد به همين دليل است كه شركت هاي طراحي سايت از گرافيست ها و طراحان UI براي بهبود كيفيت عكس ها استفاده مي كنند تا خلاقيت جديد براي مشتريان ارائه كرده باشند.

براي مثال به سايت Wonderbly نگاه كنيد. طراح اين وبسايت هم از يك عكس واقعي و هم از طراح هاي گرافيكي براي طراحي سايت خود استفاده كرده است.

2. رنگ ها

بعد از انتخاب يك عكس بامزه، خلاق و زيبا كه مي تواند مخاطبان زيادي را به سمت خود جذب كند، شما بايد به هارموني رنگ هاي كل صفحه طراحي سايت نيز توجه ويژه داشته باشيد. براي مثال اگر در يك مطب مي خوانيد كه رنگ صورتي از نظر روانشناسي يك رنگ جذاب است، قرار نيست تمام صفحه طراحي سايت خود را به رنگ صورتي درآوريد. اين را در نظر داشته باشيد كه معمولا روانشناسي رنگ ها در فرهنگ هاي مختلف متفاوت است براي مثال رنگ مشكي در فرهنگ ما ايراني ها براي عزا داري استفاده مي شود در حالي كه رنگ عزاداري در بسياري از فرهنگ هاي ملل مختلف خاورميانه و اعراب رنگ سفيد است.

همچنين در طراحي خود به موضوعات مختلفي مانند سن مخاطبان اصلي سايت شما، ميزان تحصيلات آنها و منطقه جغرافيايي و فرهنگي آنها نيز بايد توجه ويژه داشته باشيد.

 

3. توجه به ويژگي هاي جامعه هدف

 

تا اينجا به بحث جذابيت و خود لغت و مفهوم جذابيت در ذهن انسان صحبت كرديم. اين لغت از جمله مفاهيمي است كه فاكتورهاي بسياري مي تواند به آن اشاره كند. در نگاه هر شخص نيز مي تواند تعريف جذابيت متفاوت به نظر برسد. اما ساختار ذهن مشترك انسان ها باعث مي شود كه يك سري المان ها در تمام انسان ها به اين مفهوم اشاره كند.

امروزه، يك خانه نيز مي‌تواند «بامزه» باشد. مثلاً مي‌توان گفت «چه روميزي بامزه‌اي»، «چه صندلي جذابي» يا حتي در تعريف از گل‌هاي چيده شده روي ميز نيز از همين لغت استفاده مي كنيم.

بنابراين هم به تفاوت ها و هم به اشتراكات جامعه اي كه براي آنها طراحي را انجام مي دهيد توجه كنيد. ببينيد مخاطبان شما چه فرهنگ و پيشينه اي دارند، چه بازخورد هايي در شرايط مختلف نسبت به واژه ها و مفاهيم از خود نشان مي دهند.

مثال: Noritake سايتي است كه مفهوم بامزه بودن را در اشياء محلي به نمايش گذاشته است.

جذابيت در طراحي سايت

 

4. محتواي جذاب و منحصر به فرد

خب تا اينجا اگر ما كارمان را به درستي انجام داده باشيم يك طراحي منحصر به فرد با رنگ هاي خلاقانه و عكس هاي جذاب داريم. اما آيا نوشته ها و جملات وبسايت مهم نيستند؟ بعد از جذب اوليه مخاطب به وبسايت، آنها به دنبال يك محتواي غني و كاربردي خواهند گشت. اگر آن محتوا را به آنها عرضه نكنيد مطمئن باشيد كه سريعا از سايت شما خارج مي شوند حتي اگر زيباترين عكس و رنگ را در طراحي انتخاب كرده باشيد.

بنابراين متن شما بايد گيرايي و جذابيت را با كارايي تلفيق كند. از جملات مستقيم و كوتاه بيشتر استفاده كنيد و سعي كنيد اصل محتوا را به صورت مستقيم به مخاطب ارائه كنيد. استفاده از اينفوگرافي ها و ويدئو نيز ديگر ابزاري است كه محتواي شما را براي مخاطب جذاب مي كند.

 

5. جذابيت در جزييات

جزييات هميشه حرف اول و آخر را براي ذهن انسان مي زند. بدون جزييات يك طرح يا نقاشي و … كل دنياي انساني ما كسالت بار مي شد. بنابراين جذييات طراحي شما در استفاده از عكس ها، رنگ ها ، ويدئو ها و كل محتواي دروني سايت بايد يك هارموني همراه با حركات موزون باشد. بيش از اندازه سعي نكنيد صفحات را با ايده هاي بيهوده پر كنيد اما در كوچكترين پيكسل هاي طرح خود نيز ورود كرده و سعي كنيد آن هارموني كلي را در جزييات نيز به كار بريد.

يكي از بهترين نمونه‌ها در اين زمينه وب‌سايت Zurb است.

به تصوير بالا نگاه كنيد، تم اصلي سايت سياه و سفيد است اما با هارموني رنگي استفاده شده در درون عكس و روي خود صفحه سياه يك رقص رنگ خارق العاده را در اين طراحي مي بينيد. همه چيز در نگاه اول هماهنگ است و همين جذابيت را به مخاطب عرضه مي كند.

6.ساختار اطلاعات

جذابيت وبسايت

درباره محتواي مطالب وبسايت صحبت هايي كرديم و گفتيم كه بايد به صورت مستقيم نياز مخاطب را جواب دهد. اما اين به تنهايي كافي نيست. مطب وكل محتواي شما بايد يك ساختار منسجم داشته باشد. اگر دسته بندي هاي محتواي شما در وبسايت گيج كننده باشد ممكن است مخاطب به دليل خستگي سايت شما را ترك كند. اگر ساختار دسترسي به صفحات وبسايت شما به درستي لينك سازي نشود باز هم همين اتفاق براي مشتري خواهد افتاد.

اگر زنجيره اي از مطالب مرتبط داريد با لينك سازي هاي داخلي به دسترسي بهتر آنها كمك كنيد. اين يك موضوع بسيار مهم در سئو داخلي سايت شما به حساب مي آيد. بنابراين وقتي با نگاهي عميق تر به موضوع جذابيت يك وبسايت ورود مي كنيم به موضوعات ساختاري مواجه مي شويم. ساختاري منسجم كل محتوا و صفحات مختلف وبسايت يكي ديگر از اصول جذابيت طراحي وبسايت به حساب مي آيد.

 

7. مخاطب محوري

در اصول طراحي وب سايت ، هدف از ايجاد وب ســايت كاملا مشــخص باشد و اين هدف به صورت كامل در محتوا و مطالب موجود در وب سايت لحاظ گردد.

در بازاريابي يك اصل مهم داريم كه مي گويد همه چيز از مشتري شروع مي شود و در نهايت به خود مشتري هم ختم خواهد شد. ايده اوليه يك طراحي سايت برطرف كردن يك نياز خاص و ارائه خدمات يا كالا به مردم است. در غير اين صورت كار شما بيهوده است و تنها يك وبسايت براي خودتان طراحي كرده ايد.

بنابراين به ديدگاه ها و نظرات مخاطبان و مشتريان خود احترام بگذاريد. براي وقت آنها ارزش قائل شويد و سعي كنيد بهترين خدمات را در اسرع وقت به آنها عرضه كنيد. در غير اين صورت رقباي شما اين كار را خواهند كرد و شما به مرور از حضور در بازار حذف مي شويد و به اصطللاح سهم بازار شما به رقبا واگذار مي شود.


همانطور كه گفتم طراحي سايت يك موضوع كاملا تخصصي است و نيازمند كار تيمي در شركت هاي حرفه اي خواهد بود. قبل از سفارش كار طراحي سايت پيشنهاد مي كنم مقالات طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي ما را نيز مطالعه كنيد. تفاوت اين دو نوع طراحي را بدانيد و با ديد بازتري اقدام به طراحي سايت خود كنيد. همچنين خدمات سئو سايت و  تبليغات گوگل نيز بعد از طراحي سايت براي بيشتر ديده شدن و برندينگ وبسايت شما ضروريست. موفق باشيد.

  1. طراحي سايت فروشگاهي
  2. طراحي سايت فروشگاهي
  3. طراحي سايت فروشگاهي
  4. طراحي سايت فروشگاهي
  5. طراحي سايت فروشگاهي
  6. طراحي سايت فروشگاهي
  7. طراحي سايت فروشگاهي
  8. طراحي سايت فروشگاهي
  9. طراحي سايت فروشگاهي

طراحي سايت فروشگاهي


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱۷ تير ۱۳۹۹ ساعت ۱۰:۱۴:۰۴ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

درگيري هاي رايج بين SEO و UX

وقتي از موفقيت يك طرح صحبت مي كنيم مجموعه عوامل بسياري دست به دست هم مي دهند تا يك طرح موفق شود. طراحي سايت و اپليكيشن هم از اين قاعده مستثني نيستند و طراحي سايت در صورتي موفق مي شود كه به ريز ترين جزييات توجه كرده باشد. عواملي مانند گرافيك زيبا، استفاده از علم روان شناسي رنگ ها، شناخت كامل بازار و طراحي كاربر پسند بايد در كنار عوامل فني سئو سايت و همچنين بهبودكدهاي سايت قرار بگيرند تا در يك همكاري فوق العاده تيمي بتوان به موفقيت و برندينگ سايت رسيد.

در سال هاي گذشته موضوع توجه صرف به گرافيك طراحي سايت به تلفيق طراحي UI&UX ارتقا يافته است. طراحي زيبا در كنار كاربردي بودن آن. اين رمز موفقيت برند هاي امروز و آينده جهان خواهد بود. در كنار اين موضوع در يك دهه اخير و خصوصا در سه سال گذشته شاهد اين هستيم كه غولي به نام گوگل به مجراي اصلي ورودي ترافيك سايت ها تبديل شده است. حجم ديتاي ورودي به اينترنت به حدي زياد شده است كه براي دسته بندي و پيدا كردن محتواي مورد نظر نيازمند موتورهاي جست و جو هستيم. اين موضوع يك تخصص جديد را براي مشاغل و صاحبان سايت بوجود آورده است به نام SEO به معني بهينه كردن سايت براي كسب رتبه هاي برتر در گوگل و ديگر موتورهاي جست و جو.

UX و SEO

حال سوال اصلي كه خيلي ها به دنبال پاسخ به آن هستند بحث تاثير متقابل سئو و طراحي UX بر يكديگر است. آيا اين دو مبحث با هم تضاد دارند؟ يا برعكس تقويت كننده عملكرد يكديگر هستند؟

 

از نظر توضيحات فني و ساده مي توان چنين گفت كه  متخصصين سئو سايت تلاش مي كنند تا مخاطبان بيشتري را به سايت شما هدايت كنند و  طراحان UX در تلاش خواهند بود با طراحي كاربردي و جذاب مخاطبان را در سايت نگه دارند. همچنين در ادامه اين فرايند متخصصين سئو تلاش مي كنند تا با درك علل خروج كاربران ديتاهايي براي بهبود UX  سايت شما بدست آورند.

همچنين سئو در طولاني مدت باعث مي شود كه برند شما بيشتر و بهتر در ذهن مخاطب جاي بگيرد. اين موضوع به پيوند مديران ديجيتال ماركتينگ هم مربوط مي شود كه در نهايت تيمي با سه محور اصلي ديجيتال ماركتينگ ، سئو و طراحان UX ايجاد مي شود تا يك برند به موفقيت برسد.

من هم به مانند بسياري از كرشناسان سئو معتقد هستم كه پروسه حركت SEO به سمت UX شروع شده است. اگر چند سال پيش با ترفند هاي بسيار ساده اي مثل بك لينك سازي هاي انبوه يا بهبود سرعت سايت نسبت به رقبا و لينك سازي هاي داخلي در مدت زمان اندكي به رتبه هاي برتر گوگل ميرسيديد امروز اين رقابت وارد جزييات طراحي شده است. همه سايت هاي رقيب شما اين ترفند هاي قديمي را بلد هستند و اين موارد را رعايت كرده اند. بنابراين در يك رقابت فشرده اين مخاطب شماست كه تعيين مي كند كدام سايت رتبه بهتري در گوگل داشته باشد. مواردي مانند باقي ماندن مخاطب در سايت، كليك هاي متعدد در صفحات متعدد و همچنين سرچ شدن نام برند شما از جمله مواردي است كه در سئو جديد بسيار مهم هستند.

درگيري هاي رايج بين SEO و UX

همانطور كه گفتم، تجربه كاربري (UX) و سئو (SEO) بيش از آنكه با هم اختلاف داشته باشند، همسو با هم عمل مي كنند. به عبارتي دقيق تر بايد ميان SEO و UX يك تعادل ايجاد كرد كه هم كاربران از تعامل با سايت يا اپليكيشن شما رضايت داشته باشند و هم موتورهاي جست و جو را بتوان براي كسب رتبه هاي برتر متقاعد كرد. در صورت تحقق چنين موضوعي در يك سايت شاهد فرايند برندسازي نيز خواهيم بود. اگر پله اول را يك طراحي كاربردي قرار دهيم در مرحله بعد سئو ترافيك ورودي سايت را افزايش مي دهد و به دليل ايجاد يك تجربه به يادماندني در ذهن مخاطب ، نام شركت و سايت شما بر سر زبان ها خواهد افتاد. در صورت تحقق چنين موضوعي با ترفند هاي بازاريابي ديجيتال مي توانيد ترافيك سايت خود و سئو را همزمان با رپورتاژ اگهي ها و تبليغات بنري در سايت هاي ديگر بهبود ببخشيد. اين فرايند چرخشي يك موضوع مقطعي نيست و تيم كارشناس طراح UX، سئو كار و مدير بازاريابي ديجيتال بايد دائم ضعف هاي اين فرايند را با هم آناليز كنند.

UX و SEO

تصورات غلط در مورد UX و SEO

  • اگر فكر ميكنيد كه تصويرها هميشه باعث جذب مخاطبان سايت شما مي شوند اشتباه كرده ايد. براي مثال سايتي را درنظر بگيريد كه داراي تصاوير جذابي است اما اين تصاوير حجم بالايي دارند و براي لود شدن زمان و حجم اينترنت زيادي مصرف مي كنند. اين موضوع همزمان سايت شما را كند مي كند و نارضايتي مخاطب را نيز به همراه خواهد داشت. كاهش سرعت سايت سئو سايت شما را هم با امتيازات منفي روبرو مي كند.
  • مورد بعدي كه مي خواهيم به آن اشاره كنيم در مورد اين فرضيه است كه با انتخاب هاي زياد مي توان مخاطب را بيشتر جذب كرد. در صورتي كه چنين نيست. كافي است كه خود را به جاي مخاطب قرار دهيد، اگر با گزينه هاي زيادي از انتخاب هاي مختلف مواجه شويد آيا احساس رضايت مندي مي كنيد از آن سايت ؟ البته كه نه، زيرا انتخاب هاي زياد باعث دودلي و شك مي شود. يك راه واضح، ساده و قابل پيش بيني براي كاربرانتان در سايت بسيار بهتر از چندين راه مختلف گنگ است. به عنوان مثال كار سايتتان به راحتي مي تواند title ها را تشخيص دهد و به آساني مكان منو، و يا مكان هاي مهم ديگر سايت قابل تشخيص و شناسايي باشد.
  • باور غلط ديگري كه وجود دارد اين است كه محتواي زير fold اهميت ندارد. (fold به خط يا پاراگرافي گفته مي شود كه كاربر بدون اسكرول مي تواند آن را ببيند.) در حالي كه محتواي بالاي Fold  هنوز باعث جذب بيشتر مخاطب مي شود اما خيلي از مخاطبان به سمت پايين اسكرول مي كنند. فرض كنيد مي خواهيد مقاله اي بنويسيد ، شما با پاراگراف مهم در سايتتان شروع مي كنيد و جزئييات بيشتر موضوع خود را در پايين صفحه مي نويسيد. پس به محتواي زير fold هم اهميت بدهيد.
  • نكته نهايي كه مي خواهم به آن توجه كنيد بحث شناخت كافي از رفتار مخاطب است. اگر سايت شما بر روي يك گروه سني خاص تمركز دارد مطالب جامعه شناختي و روانشناختي آن گروه سني را مطالعه كنيد و با توجه به آن توليد محتوا را شروع كنيد. سايتتان را براي انسان هاي طراحي كنيد و سپس به فكر تعامل با ربات هاي گوگل باشيد.

ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۱۷ تير ۱۳۹۹ ساعت ۱۰:۱۳:۱۵ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

بررسي عملكرد مغز در خريد

در مدل هاي قديمي هميشه فرض بر اين بوده كه تمام تصميمات خريد به صورت منطقي گرفته مي شوند و احساسات نيز تاثيري ناچيز بر اين تصميم دارد. مهم ترين موضوعي كه با توجه به علم بازاريابي عصبي زير سوال مي رود تصميم گيري مخاطبان است. پيش فرض بسياري از مديران كسب و كارهاي كوچك آن است كه اگر محصولي مناسب با قيمت مناسب داشته باشيم مخاطبان از ما خريد خواهند كرد، ولي در واقعيت چنين اتفاقي به ندرت پيش مي آيد.

براي موفقيت در بازاريابي بايد ديدگاه خود را درباره مشتري تغيير دهيم. در ديدگاه سنتي مشتري وارد يك فروشگاه مي شود، تمام محصولات را مقايسه مي كند، قيمت ها را هم بررسي مي كند و با توجه به تبليغاتي كه از قبل ديده و اطلاعاتي كه دارد بهترين تصميم را مي گيرد. در اين رويكرد فرض مي كنيم تصميمات خريد مشتري تدريجي، منطقي و با توجه به اطلاعات عميقي است كه كسب كرده است. ولي در واقعيت اغلب تصميمات خريد به صورت لحظه اي انجام مي شود و دلايل منطقي قدرتمندي هم براي اين تصميمات وجود ندارد و حتي مشتري اطلاعات عميقي درباره محصول ندارد. با اين ديدگاه جديد بياييد به بررسي مغز قديم بپردازيم و ببينيم چه مواردي باعث جلب توجه مغز قديم مي شود و چگونه مي توان اثرگذاري بازاريابي را افزايش داد.

ورود به دنياي مغز قديم

همان طور كه گفته شد اغلب تصميمات خريد ما با مغز قديم انجام مي شود. پس بسيار مهم است كه با عملكرد اين بخش مغز بهتر آشنا شويم.

article_image_one_571.jpg

مغز قديم با احساسات ترغيب مي شود!

اغلب تصميمات ما به صورت احساسي گرفته مي شود و سپس با منطق توجيه مي شود. احساسات در واقع پاسخ هاي خودكار بدن به محرك هاي حسي هستند. بوي قهوه يا صداي دريا به طور خودكار در ما احساساتي ايجاد مي كند. با زياد شدن گزينه هاي خريد، مشتري محصولي را مي خرد كه احساس بهتري نسبت به آن داشته باشد.

حواس پنجگانه و احساسات

موضوع مهم تر آن است كه احساسات ما تحت تاثير چه مواردي هستند؟ يك عامل مهم و تاثيرگذار اطلاعاتي است كه توسط حواس پنج گانه ما وارد مغز مي شود. آمار، ارقام و دلايل منطقي توجه مغز قديم را به خود جلب نمي كند. شركت هاي موفق سعي مي كنند حواس مختلف شخص را در محصول و همين طور در بازاريابي خود لحاظ كنند. آنتونيو داماسيو در كتابش مي گويد: «ما ماشين هاي تفكري نيستيم كه احساس داريم، بلكه ماشين هايي احساسي هستيم كه تفكر مي كنيم». فرض كنيد مي خواهيم تبليغي بسازيم تا رانندگان را به بستن كمربند ايمني هنگام رانندگي ترغيب كند. يك راهكار كليشه اي آن است كه به رانندگان آمار و ارقامي ارائه دهيم كه خطرناك بودن رانندگي بدون كمربند ايمني را نشان مي دهد. راه بهتر آن است كه احساسات را درگير كنيم تا بر مغز قديم اثر بگذارد. در ژاپن تبليغ كوتاهي ساخته شده كه فقط بر جنبه احساسي موضوع تاكيد مي كند. در اين تبليغ اثرگذار به جاي اينكه بر خطرات نبستن كمربند تاكيد كند يا افراد را به جريمه شدن تهديد كند از روش ديگري استفاده مي كند. كمربند ايمني وسيله اي است كه نمي گذارد همسر و دختر كوچكتان شما را از دست بدهند! اين تصور كه عزيزانمان، ما را از دست بدهند و زندگي را بدون توجه و كمك ما ادامه دهند بسيار تاثيرگذار است.

وقتي در همايش ها فيلم اين تبليغ را نمايش مي دهيم چشمان اغلب حاضران پر از اشك مي شود و همين موضوع نشان مي دهد تبليغ بر احساسات آن ها اثر گذاشته و احتمالا تا سال ها اين تبليغ را فراموش نخواهند كرد.شركت اپل حتي بر بسته بندي محصولات كار مي كند تا باز كردن جعبه محصول، احساس خوشايندي بر مخاطب بگذارد، مثلا صداي باز شدن جعبه صدايي دل پذير باشد. آزمايش هاي مختلفي در فروشگاه ها انجام شده و نتايج نشان مي دهد كه پخش يك موسيقي خاص بر تصميمات خريد مشتريان تاثير مي گذارد. حتي رايحه هاي مختلف باعث افزايش يا كاهش فروش مي شوند. مثلا در يك لباس فروشي استفاده از بوي وانيل باعث دو برابر شدن فروش ماهانه شد! البته مي توان به طور مفصل درباره دليل اين امر صحبت كرد، ولي اگر خيلي خلاصه بگوييم: هر عاملي كه باعث ايجاد احساس بهتري در ما شود مي تواند فرايند تصميم گيري خريد را ساده تر كند و باعث شود فرد راحت تر تصميم خود را بگيرد.

ايجاد شرايط احساسي مناسب

يكي از مهم ترين كارهاي بازارياب ها قرار دادن مشتري احتمالي در شرايط احساسي مناسب است تا بتواند بر ترس خود غلبه كرده و تصميم خريد را بگيرد. بسياري از ما به عنوان مدير و بازارياب به شرايط احساسي مشتري توجهي نشان نمي دهيم. با توضيحات طولاني و خسته كننده فقط به ارائه دلايل منطقي مي پردازيم و سعي نمي كنيم ترس خريد را در مشتري كاهش دهيم تا بتواند در آرامش تصميم مناسب را بگيرد. شايد تصور كنيم فرايند تصميم گيري خريد كاملا خطي است، يعني تمايل ما به خريد يك محصول رفته رفته بيشتر مي شود و به جايي مي رسد كه تصميم خريد گرفته مي شود، ولي دستگاه هايي كه عملكرد مغز را بررسي مي كند نشان مي دهند تصميم گيري خريد اينطور نيست و بسيار پيچيده تر از چيزي است كه بازاريابان فكر مي كنند.

آستانه احساسي خريد

بياييد اصطلاحي با نام «آستانه احساسي خريد» تعريف كنيم. همان طور كه قبلا اشاره شد اغلب خريدها براي مشتري ترسناك و دردناك است. شخص در لحظه خريد احساس عدم امنيت مي كند. البته اين موضوع درباره همه خريدها صدق نمي كند. ولي به خصوص در خريدهايي كه براي ما تبديل به عادت نشده يا تسلط كافي بر محصول نداريم اين حس بسيار رايج است. آستانه احساسي خريد شرايطي است كه اگر از لحاظ احساسي در آن قرار بگيريم شجاعت به خرج مي دهيم و خريد را انجام مي دهيم. در واقع زماني به آستانه احساسي خريد مي رسيم كه از نظر احساسي آن قدر شجاع مي شويم كه به خود مي گوييم خريد را انجام دهيم. موضوعي كه بسياري از بازاريابان از آن اطلاع ندارند آن است كه وقتي يك خريد انجام مي شود معمولا قبل از آن شخص بارها به آستانه احساسي خريد نزديك شده و از آن دور مي شود و در لحظه اي خاص ناگهان تصميم خريد گرفته مي شود.

فرض كنيم براي محصول خود تبليغي طراحي كرده ايد و آن تبليغ در مجله اي پرمخاطب چاپ شده است. با گذشت چند روز آمار فروش را بررسي مي كنيد و در نهايت نا اميدي مي بينيد آن تبليغ حتي يك فروش هم ايجاد نكرده است. بلافاصله نتيجه گيري مي كنيد تبليغ مناسب نبوده يا شايد آن مجله مكان مناسبي براي تبليغ نيست. ولي از كجا مي دانيد چند نفر مايل به خريد بوده اند؟ شايد صد نفر با خواندن تبليغ تا آستانه احساسي خريد نزديك شده اند و يك مورد كوچك باعث انصراف آن ها شده است. در بازاريابي تنها بررسي نتايج نهايي كافي نيست، مثلا در اين مثال فقط تعداد فروش ايجاد شده را معيار قرار دهيم. اگر به روشي بتوانيم افرادي كه مايل به خريد بوده اند ولي خريدي انجام نداده اند را شناسايي كنيم اطلاعات ارزشمندي از شرايط واقعي كسب كرده ايم. براي مثال اگر به مخاطبان يك پيشنهاد بدون ريسك بدهيم و بگوييم براي اطلاعات بيشتر فايلي را دانلود كنيد، افراد علاقه مند شناسايي خواهند شد.

تصميمات خريد عوض مي شود!

موضوع جالب ديگر آن است كه تصميمات خريد مي تواند در عرض چند ثانيه تغيير كند. تصور كنيد براي خريد يك پخش كننده MP3 به فروشگاهي مراجعه كرده ايد. قبل از مراجعه در اينترنت به اندازه كافي تحقيق و دستگاه خود را انتخاب كرده ايد. سپس وقتي وارد فروشگاه مي شويد چشمتان به پخش كننده ديگري مي افتد كه بلافاصله توجهتان را جلب مي كند. نظرتان عوض مي شود و تصميم مي گيريد همان را بخريد. در چند ثانيه تمامي آن تحقيقات و تصميم قبلي شما بي اثر مي شود. بنابراين شرايط احساسي مشتري بسيار اهميت دارد و مي تواند باعث خريد يا انصراف او از خريد شود.

تبليغات ميان متني

سئو سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين  تبليغات گوگل  از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران ، طراحي سايت فروشگاهي و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. طراحي وب سايت يكي از ضرورت هاي انكار نشدني براي رشد كسب و كارها به حساب مي آيد. همچنين بعد از اتمام پروژه طراحي سايت شما به خدمات سئو و تبليغ گوگل نياز خواهيد داشت.

ما متخصص بهبود سئو سايت هستيمبهبود سئو سايت در كمترين زمان ممكن با پيام آوا پردازش.  همچنين طراحي سايت حرفه اي در تمام كسب و كارها را به ما بسپاريد

تبليغات ميان متني



ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۲۰ خرداد ۱۳۹۹ ساعت ۱۰:۲۱:۴۵ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

جلوگيري از كوچ مشتريان

فكر كنيد در دفتر كارتان نشسته ايد كه يكي از بهترين مشتريان تان تماس مي گيرد و مي گويد مي خواهد از اين به بعد با يكي از بزرگ ترين رقباي شما كار كند. به عنوان يك مدير فروش، چه پاسخي به او مي دهيد؟ آيا كارشناسان فروش مي دانند كه چگونه چنين شرايطي را مديريت كنند؟ براي مديريت اين نوع تماس ها و پيام هاي مشتري، هم شما و هم اعضاي تيم تان به يك برنامه دقيق نياز داريد.

ما نمي خواهيم با يك تماس غيرمنتظره يكي از بهترين مشتريان مان را از دست بدهيم پس بايد از قبل خود را براي چنين شرايطي آماده كنيم. برنامه شش مرحله اي كه در اينجا در اختيار شما قرار گرفته، در مديريت بهتر چنين شرايطي شما را ياري خواهد كرد.

1- پيشگيري

ندهيم كار به جايي برسد كه مشتري چنين تماسي بگيرد. لازم است با بهترين مشتريان خود به طور منظم در ارتباط باشيم. اما در عين حال بايد توجه داشته باشيم كه تماس هاي مكرري نيز برقرار نكنيم تا كاري كه مي كنيم از نظر مشتري بهبود به نظر برسد. بايد اطمينان حاصل كنيم كه تمام تماس هاي مان داراي «ارزش» هستند؛ براي مثال اينكه پيشنهاد ويژه اي براي مشتري داشته باشيم يا گزارشي را كه به تازگي از وضعيت صنعت دريافت كرده ايم با او در ميان بگذاريم. همانگونه كه محصول خود را در بازار جايگاه يابي مي كنيم لازم است خود را نيز به عنوان مشاوري باارزش در نزد مشتري تثبيت كنيم تا احتمال مواجه شدن با چنين تماس هايي كاهش يابد.

article_image_one_576.jpg

2- سوال پرسيدن

زماني كه پيشگيري نتيجه نمي دهد و تماس مشتري برقرار مي شود، اولين هدف شما بايد اين باشد كه بيشترين ميزان اطلاعات را در مورد تصميم مشتري مبني بر تغيير فروشنده خود از او بگيريد. اولين كلماتي كه از دهان شما بيرون مي آيد بايد اينگونه باشد: «بياييد در موردش صحبت كنيم. دقيقا چه اتفاقي افتاد؟» بايد متوجه شويد كه شركت شما چه اشتباهي مرتكب شده و چگونه مي توان آن را برطرف كرد يا اينكه چه پيشنهاد جديدي مي توانيد براي مشتري داشته باشيد.

3- قدري زمان بخريد

اگر وضعيت به شكلي است كه مي توانيد آن را سر و سامان بدهيد، سعي كنيد قدري زمان بخريد. مثل مي توانيد بگوييد: «مي توانم خواهش كنم يك روز به من زمان بدهيد و تصميمي نگيريد؟» اينگونه زمان داريد كه عكس العمل مناسبي نشان دهيد؛ مثلا اينكه اطلاعات جمع آوري كنيد، خود را براي مذاكره درباره قرارداد جديد آماده كنيد، با مديرعامل شركت جلسه اي داشته باشيد يا اينكه حتي بليط هواپيما بگيريد و خود را به سرعت به مشتري برسانيد و به شكل حضوري با او جلسه اي داشته باشيد.

4- بخش هايي از قرارداد را نجات دهيد.

اگر شرايط به گونه اي است كه كاري از شما ساخته نيست حداقل سعي كنيد بخشي از قرارداد را نجات دهيد. براي مثال اگر سه محصول با سه كيفيت متفاوت به مشتري مي فروشيد و مشتري از يكي از محصولات شما ناراضي است، سعي كنيد حتي الامكان كاري كنيد كه مشتري به خريد دو محصول ديگر ادامه دهد.

5- مشتري را براي بستن قرارداد جديد راهنمايي كنيد.

حتي اگر نتوانستيد بخشي از قرارداد را نيز نجات دهيد، به مشتري بگوييد كه از فروشنده جديدي كه قرار است با وي كار كند چه چيزهايي را طلب كند. در اينجا نيز از تلاش كردن براي برگرداندن مشتري دست نكشيد. روي ويژگي هايي تمركز كنيد كه شما را نسبت به رقيب برتر جلوه مي دهد. براي مثال بگوييد: «ما در زمينه ارسال بار ركورد صددرصد ارسال به موقع را داشته باشيم. مي دانم كه چقدر دريافت به موقع اجناس براي تان مهم است بنابراين حتما در مذاكره با همكار ما به اين نكته توجه كنيد.» بدين شكل، علاوه بر راهنمايي مشتري، بار ديگر به مزيت رقابتي خود نيز اشاره كرده ايد.

6- در را باز نگه داريد.

از مشتري بپرسيد: «اگر با فروشنده جديد خود به مشكلي برخورديد و به هر دليلي نخواستيد با او ادامه دهيد، مي توانم خواهش كنم قبل از هر شركت ديگري، سراغ ما بياييد؟» همچنين از مشتري اجازه بگيريد كه ارتباط تان را با او ادامه دهيد. سپس به دنبال راهي بگرديد كه مشتري نام شما را به طور مستمر ببيند يا بشنود. خيلي مهم است كه در كارگاه ها و جلساتي كه با حضور نيروهاي فروش سازمان خود برگزار مي كنيد به مرور اين مراحل شش گانه بپردازيد. در جلسه بعدي خود از يكي از كارشناسان فروش بخواهيد كه نام يكي از مشتريان بزرگش را بگويد. سپس خودتان به عنوان مدير فروش نقش آن مشتري را بازي كنيد و با شركت تماس بگيريد. به فروشنده تان بگوييد كه مي خواهيد با شركت ديگري كار كنيد و منتظر عكس العمل او بمانيد. سپس به توضيح و تمرين اين شش مرحله بپردازيد تا فروشندگان خود را قادر سازيد كه با آرامش و به شكلي حرفه اي بتوانند چنين تماس هايي را مديريت كنند.

1.      طراحي سايت

2.      طراحي وب سايت

3.      طراحي سايت شركتي

4.      سئو سايت

5.      طراحي سايت فروشگاهي

6.      طراحي سايت تهران

7.      طراحي سايت

8.      طراحي وب سايت

9.      طراحي سايت شركتي

10.  سئو سايت

11.  طراحي سايت فروشگاهي

12.  طراحي سايت تهران

13.  طراحي سايت

14.  طراحي وب سايت

15.  طراحي سايت شركتي



ادامه مطلب
نوشته شده توسط نينا | ۲۰ خرداد ۱۳۹۹ ساعت ۱۰:۲۰:۴۸ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |